De ani de zile discutam cu mindrie la festivaluri, seminarii, conferinte si cafele despre nivelul crescut de creativitate si profesionalism al agentiilor autohtone de publicitate. Ciudat, dar, la aceleasi festivaluri, seminarii, conferinte si cafele, nimeni nu vorbeste despre lipsa de moralitate si integritate a acestor agentii. Pentru ca da, pe scurt, agentiile sint, in ocazii frecvente, ca niste prostituate care pun la dispozitia clientului o gama larga de servicii cu preturi negociabile. Fapt ce dauneaza grav tuturor partilor implicate in proces.
Pentru agentiile mici, iata care sint pasii de urmat pentru a deveni o prostituata publicitara de succes:
1. Gasesti un client gras (cu cit mai corporatist, cu atit mai bine) in al carui departament de marketing lucreaza persoane fie prost pregatite (pentru ca, in acest moment, Romania se confrunta cu o mare criza de experti locali), fie bine pregatite, dar complet lipsite de dorinta de a lucra in interesul companiei care le plateste.
2. Te asiguri ca esti invitat la un pitch de creatie si ca echipa ta face o propunere foarte buna, care raspunde perfect brief-ului, e creativa si eficienta, ce mai, o minune de propunere.
3. Cistigi clientul si te apuci de treaba.
4. Clientul incepe, incet-incet, sa-ti modifice propunerea. O culoare un pic mai spre roz, textul un pic mai lung (triplu) si mai la dreapta, logo-ul ceva mai mare.
5. Pe la mijlocul campaniei, iti dai seama ca deja conceptul initial, cel minunat, agreat dupa pitch si gindit in baza unor criterii bine definite, nu mai exista. A fost inlocuit cu o campanie de doi bani care nu are nici cea mai mica legatura cu nevoia de comunicare a clientului. Si nici creativa nu e.
6. Acesta e cel mai important pas, pentru ca acum, in momentul in care stii sigur ca vei primi o suma frumoasa pentru munca prestata, uiti ca rolul tau ca agentie este acela de a oferi consultanta si de a face in asa fel incit cele mai bune solutii pentru client sa fie implementate.
7. Incepi sa executi fara sa mai incerci sa-ti convingi clientul ca modificarile lui nu sint potrivite.
8. Astepti rezultatele unei campanii de comunicare dezastruoase si le imbunatatesti pe ici, pe colo, prezentindu-le intr-un powerpoint frumos realizat, cu grafice si imagini impunatoare.
Agentiile mai curajoase (sau cele cu pile la diversi clienti) pot scurta traseul, sarind direct la pasul 6.
Lasind pamfletul la o parte, cred ca lipsa de coloana vertebrala a multor agentii de advertising nu face decit sa scada nivelul de profesionalism si sa aduca pe piata o gramada de campanii prost gindite si prost executate, cu scuza ca „asa a vrut clientul” si ca tu, ca agentie, n-ai avut puterea sa faci lucrurile altfel.
Adevarul e insa ca POTI sa lupti pina la capat si sa nu cedezi in fata clientului, cind stii ca ceea ce vrea el (specialistul de marketing sau chiar directorul general al companiei) nu va face altceva decit sa dauneze atit agentiei tale, cit si clientului, ca sa nu mai vorbim de consumatorul final.
Piata publicitara din Romania e caracterizata de frica de client, dar, in acelasi timp, si de incapacitatea publicitarului de a sustine un concept in fata clientului si de a-l convinge ca solutia prezentata e cea mai buna. Adauga la cele de mai sus lipsa de expertiza a omului de marketing din partea clientului si ai creat un mediu propice pentru prostitutia publicitara.
Departamentul Moravuri Publicitare
un cerc vicios