acasa › taguri › antreprenor ›

Antreprenor pe timp de criza

25 Februarie 09
Autor:
Articol aparut pe blog-ul www.dorinboerescu.ro si reprodus, la solicitarea zzing, cu permisiunea autorului.

Ok, conduci o firma relativ bine infipta pe piata. Nu ai deschis-o ieri, ai ceva experienta, iti mergea bine pina acum citeva luni si nici acum nu-ti merge chiar rau.

Dar auzi in jurul tau (presa, bloguri, prieteni, familie) tot felul de stiri si zvonuri alarmante. Asta in vreme ce costurile fixe sint mai mari (pentru ca te-ai extins), furnizorii te preseaza cu plata facturilor iar cei mai importanti clienti (sau distribuitori) ti-au comunicat foarte clar sa nu te mai bazezi pe bugetul pe anul trecut.

De parca n-ar fi suficient, de fiecare data cind intri in firma simti privirea angajatilor atintita intrebator dar plina de speranta catre tine. Tu trebuie sa stii solutia, nu? Tu esti seriful suprem, Batman, Superman si toti Transformershii la un loc in firma aia. Tu le dai de munca, le spui ce e bine si ce nu, le platesti salariul, taxele, internetul si cateringul. La urma urmei, pe tine se bazeaza cind vin la serviciu!

Incerci sa pari competent, ii saluti degajat si te ascunzi in birou. Te asezi pe scaun si nu iti poti stapini un tremur. Verifici temperatura - nu, nu e frig in camera, nu e asta motivul. Nu te preface ca nu stii, nu te preface ca nu exista. Criza e reala si e momentul sa iei taurul de coarne.


 

Ce e de facut? 

Mai mult ca niciodata, regulile de baza sint de aur.

  • Analizeaza situatia - echipa, portofoliul de clienti, furnizorii, aspectele administrative.
  • Intelege piata pe care activezi – care sint tendintele – servicii, preturi, salarii, competitie etc.
  • Stabileste-ti obiective realiste – pe termen scurt si mediu –, lasa planurile pe termen lung pentru mai tirziu.
  • Construieste o strategie – impreuna cu membrii cheie ai echipei – si ai grija sa fie cit mai concreta.
  • Comunica strategia tuturor. Transmite incredere. Implica-i.
  • Implementeaza. Masoara rezultatele intermediare. Corecteaza unde e nevoie.
  • Pastreaza clientii/distribuitorii care merita – cei care genereaza marja, care platesc la timp, care iti vor aduce vinzari pe termen lung. Ajuta-i sa vinda mai mult, sa fie mai profitabili.
  • Analizeaza business-urile partenerilor si incearca sa iti dai seama care dintre ei vor supravietui crizei –concentreaza-te pe pastrarea lor.
  • Nu iti fie teama sa concediezi angajatii neperformanti.
  • Renegociaza tot – conditii de plata, chirie, costuri fixe, salarii.
  • Incaseaza facturile la timp.
  • Nu acumula datorii.
  • Vinde cit mai mult catre clientii care ti se potrivesc.
  • Regindeste-ti modelul de business, daca e cazul.
 
Mergi inainte
 

Acum se vor vedea business-urile gindite inteligent, dar mai ales antreprenorii pursinge.

Iti doresc sa fii unul dintre ei.

Versiune pentru tiparire

Comentarii

Adauga comentariu nou

good ol' days are gone forever

Trimis de Eca Data Mie, 02/25/2009 - 18:59.
cand ma intalnesc cu prietenii la o cafea, in max. 10 minute ajungem cu discutia la criza. „si cum e la voi la firma? simtiti criza?", arunca cineva intrebarea, ca pe un bolovan. toti oftam. e groasa. incepe un cor de vaicareli. problemele sunt cam aceleasi pe care le pomeneste si articolul lui Dorin. masurile, ce-i drept, difera de la o companie la alta. deja fiecare stim pe cate cineva care a fost concediat pe motive de criza. simti cum cercul se strange. macar de-ar veni primavara...

credite pentru IMM-uri

Trimis de dorina Data Vin, 02/27/2009 - 19:35.
stie cineva la ce tipuri de credite au acces IMM-urile si ce banci ofera conditii mai bune? m-ar interesa un credit de max. o suta de mii de euro. inteleg ca dobanzile sunt mari si ca unele cer si niste garantii. aveti idee? multam.

sun tzi reloaded

Trimis de diana Data Mie, 03/04/2009 - 12:08.
artele martiale si filosofia orientala ne dau o lectie care poate fi aplicata si in business, in vremuri de criza si deruta ca acestea. daca te ataca un dusman mai puternic si pe care nu-l cunosti, nu i te opui, ci te pliezi pe lovitura lui. cu cit i te impotrivesti mai tare, cu atit sansele sa pierzi sint mai mari. important e sa fii nu de neclintit, ci flexibil, fluid ca apa. cred ca asta trebuie sa faca orice antreprenor. sa inteleaga rapid ca trebuie sa regindeasca formula de business dupa care functioneaza. din temelii. sa lucreze cu datele reale si sa nu se amageasca, sa nu se hraneasca cu iluzii. sa nu-si spuna ca mai rau de atit nu poate sa fie. si sa ia decizii sooner rather than later. recesiunea asta globala cred ca e una dintre cele mai importante probe pe care le vom avea de trecut in viata noastra - suna patetic, poate, dar mi-e teama ca se va dovedi adevarat. lucruri neplacute, surprinzatoare, dramatice se intimpla intr-o viata - si nu le putem controla. ceea ce face diferenta intre oameni este felul in care reactioneaza atunci cind acestea se intimpla.

credite ptr IMM-uri

Trimis de Linda Wily Data Mie, 03/04/2009 - 21:24.
Legat de cum ajuta bancile IMM-urile pe aceste vremuri, ei bine, nu cu prea multe, in afara de cazul in care te inarmezi cu multa rabdare si inca si mai multe documente ce ti se vor cere la dosar de indiferent care dintre bancile de pe la noi. Poti aplica ptr un "working capital", in stransa legatura cu cifra de afaceri si stabilitatea afacerii in piata si care iti faciliteaza accesul la o suma ce-o poti rula daca incasarile nu se fac in timpul estimat, ori la creditare de tip factoring. In acest al doilea caz, banca practic iti "cumpara" facturile ce societatea le emite clientilor in baza unor contracte de cat mai lunga durata si, preferabil, care sa reprezinte si companii ce se suprapun si in portofoliul de clienti ai bancii (ptr o mai rapida analizare si verificare in sistem). Chiar daca tu, de exemplu, ai termen de incasare la respectivele facturi de 30 de zile, banca ti le plateste in 3, urmand ca ptr intervalul ramas efectiv pana la incasare, banca sa iti perceapa dobanda. Asadar, exista oarecare optiuni, insa nici una nu este tocmai ieftina in acest moment, si ma refer la dobanzi, pe de o parte, si chiar la garantii, pe de alta parte, tendinta fiind ca bancile sa iti solicite cu titlu obligatoriu garantii imobiliare. Inca o recomandare ar mai fi sa incerci sa te adresezi bancilor nationale, ramase adica 100% romanesti, gen CEC sau Banca Transilvania, ei poti fi inca mai prompti si flexibili. Restul, din pacate, se rezuma la adunare de documentatii si obtinerea aprobarilor, mai ales ptr sume mai insemnate, de la centrele de comanda din strainatate. Mult succes!

Fiindca venea de la Dorin

Trimis de Paul_S Data Vin, 03/06/2009 - 20:48.
Fiindca venea de la Dorin m-am uitat cu atentie la to do list-ul lui . Ca omul stie despre ce vorbeste . Am o intrebare legata de micile firme din online . Eu tot aud ca online-ul e pe val si ca o sa mearga nemaipomenit dar realitatea e ca ne dam cu totii cu curul de pamant sa plateasca clientii si fee-urile au ajuns sa fie negociate ca la Stambul in bazar ... Cum poate cineva sa faca strategii si sa stie daca sa dea oameni afara sau nu cand avem proiecte dar ele ajung sa fie platite greu si de fapt suntem cam pe minus ? Inca pot sa strang din dinti si sa-mi spun ca o sa mearga ( conform previziunilor optimiste despre online ) si ca trebuie sa mai avem rabdare . Dar cat ? Daca cifrele ne arata ca e de rau dar in jur se spune ca online-ul o sa o duca bine , ce e de facut ? E o prostie sa inchizi acum o firma mica de online daca totusi ea nu merge ? Ce solutii ar fi ca sa mai amani momentul ? Multam fain .

Curmarea asteptarii on- sau off-line

Trimis de Linda Willy Data Joi, 03/12/2009 - 21:15.
Ce-ti pot recomanda este sa nu iesi neaparat din afacere, dar sa te uiti cu maxima atentie la justificarea costurilor ce le ai ptr a intretine "asteptarea" si indeplinirea unor promisiuni de contrazic realitatea. Daca acestea intarzie sa apara, la fel ca incasarile de la clientii aflati acum mai mult ca oricand pe pozitie de forta, e momentul sa implementezi un nou mod de lucru: "outsourcing" / externalizare / lucru per proiect raportat direct la bugetul disponibil acum, si nu salarii negociate in timpuri euforice... Ai sa vezi ca brusc te degrevezi de tot ce implica salarii, impozite, contributii si scadente la date fixe. Diminueaza sursele astea de stres si concentreaza-te pe proiecte de calitate pe care sa alegi tu cu cine le faci, in functie de complexitatea lor. Online-ul functioneaza perfect in regim de freelancing-ul si chiar se va cerne mai bine echipa pe care poti cu-adevarat conta! Multa bafta si inspiratie.